Словарь маркетолога
Что такое средний чек
AOV, Average Order Value
Средний чек (AOV) — средняя сумма одного заказа. AOV = выручка / число заказов. Влияет на всю экономику рекламы: чем выше средний чек, тем больше можно платить за заявку при том же ДРР. Рост среднего чека (допродажи, наборы) часто дешевле, чем снижение стоимости трафика.
Формула
Средний чек = выручка / число заказов
Пример
Выручка 50 000 ₽ с 25 заказов → средний чек = 50 000 / 25 = 2 000 ₽.
Связанные термины
LTV
LTV — суммарная прибыль (или выручка) от клиента за всё время работы с ним. Учитывает повторные покупки, поэтому LTV почти всегда выше дохода с первой сделки. Ключ к unit-экономике: реклама может окупаться не с первой покупки, а за счёт LTV — поэтому допустимый CAC сравнивают именно с LTV.
CPO
CPO — стоимость одного оплаченного заказа. CPO = расход / заказы. В отличие от CPL (цены лида), CPO считает только дошедшие до оплаты сделки, поэтому точнее отражает экономику. Сравнение CPL и CPO показывает, сколько лидов теряется на пути к продаже.
ДРР
ДРР — доля выручки, которую вы потратили на рекламу. ДРР = расход / выручка × 100%. Чем ниже, тем эффективнее реклама. Главная особенность: «хороший» ДРР зависит от маржи — точка безубыточности ДРР равна маржинальности, ниже неё реклама в плюсе, выше — в минус.
Не считать метрики вручную, а управлять рекламой по ним
TargetFlow считает Средний чек и другие метрики автоматически по всем кампаниям — связывая расход с реальными продажами из вашей аналитики — и оптимизирует рекламу через AI-ассистента или встроенный чат.