Словарь маркетолога
Что такое ДРР
Доля рекламных расходов
ДРР — доля выручки, которую вы потратили на рекламу. ДРР = расход / выручка × 100%. Чем ниже, тем эффективнее реклама. Главная особенность: «хороший» ДРР зависит от маржи — точка безубыточности ДРР равна маржинальности, ниже неё реклама в плюсе, выше — в минус.
Формула
ДРР = расход / выручка × 100%
Пример
Расход 10 000 ₽, выручка 50 000 ₽ → ДРР = 10 000 / 50 000 × 100% = 20%.
Быстрый расчёт
DRR—
Связанные термины
ROAS
ROAS — окупаемость рекламных расходов: сколько выручки принёс каждый рубль рекламы. ROAS = выручка / расход × 100% (или как множитель). ROAS и ДРР обратны: ROAS 500% равен ДРР 20%. ROAS выше 100% означает, что выручка превысила расход (но не обязательно прибыль — см. ROMI).
ROMI
ROMI — возврат маркетинговых инвестиций с учётом маржи (а не всей выручки, как ROAS). ROMI = (выручка × маржа − расход) / расход × 100%. Показывает реальную прибыль с рекламы: ROMI выше 0% означает, что реклама приносит прибыль после себестоимости товара.
CPA
CPA — стоимость одного целевого действия (заявки, регистрации, продажи). CPA = расход / конверсии. Ключевая метрика performance-рекламы: показывает реальную цену результата, а не клика. Чтобы понять предельный CPA, умножьте средний чек на целевой ДРР.
Не считать метрики вручную, а управлять рекламой по ним
TargetFlow считает ДРР и другие метрики автоматически по всем кампаниям — связывая расход с реальными продажами из вашей аналитики — и оптимизирует рекламу через AI-ассистента или встроенный чат.