Что такое ДРР и как его посчитать
ДРР (доля рекламных расходов) — это процент выручки, который вы потратили на рекламу. Формула: ДРР = расход / выручка × 100%. Например, расход 10 000 ₽ при выручке 50 000 ₽ даёт ДРР 20%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее окупается реклама. Это ключевая метрика для контроля рентабельности в Яндекс Директе и других каналах.
Чем ROAS отличается от ДРР
ROAS и ДРР — две стороны одной монеты. ROAS = выручка / расход × 100% показывает, во сколько раз окупилась реклама; ДРР = расход / выручка × 100% — какую долю выручки она съела. ROAS 500% — это ДРР 20%. ROAS удобен для ответа «во сколько раз вернулись деньги», ДРР — для контроля доли затрат в выручке.
ДРР, ROAS, ROMI и CPA — в чём разница
| Метрика | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| ДРР | расход / выручка × 100% | Доля выручки, ушедшая на рекламу. Ниже — лучше. |
| ROAS | выручка / расход × 100% | Во сколько раз окупилась реклама. Выше — лучше. |
| ROMI | (выручка × маржа − расход) / расход × 100% | Возврат инвестиций с учётом маржи — настоящая прибыльность. |
| CPA / CPO | расход / конверсии | Стоимость одной заявки или продажи. |
Какой ДРР считается хорошим
Сам по себе — никакой. «Хороший ДРР» зависит от вашей маржи. Точка безубыточности ДРР равна маржинальности: при марже 40% реклама приносит прибыль, пока ДРР ниже 40%, и работает в минус выше. Поэтому целиться нужно в ДРР заметно ниже маржи, чтобы оставалась прибыль. Именно поэтому в калькуляторе выше есть поле маржи — без него ДРР и ROAS не отвечают на главный вопрос «я в плюсе или в минусе». Подробнее о снижении стоимости заявки — в материале как снизить CPA в Яндекс Директе.
Частые вопросы
Что такое ДРР простыми словами?
ДРР (доля рекламных расходов) — это сколько процентов от выручки вы потратили на рекламу. Формула: ДРР = расход / выручка × 100%. Например, потратили 10 000 ₽, получили 50 000 ₽ выручки — ДРР = 20%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама.
Чем ДРР отличается от ROAS?
Это две стороны одной монеты. ROAS = выручка / расход × 100% — показывает, сколько денег вернула реклама. ДРР = расход / выручка × 100% — какую долю выручки она съела. ROAS 500% равен ДРР 20%. ROAS удобнее для «во сколько раз окупилось», ДРР — для контроля доли затрат.
Какой ДРР считается хорошим?
Сам по себе никакой — всё зависит от маржи. Точка безубыточности ДРР равна вашей маржинальности: при марже 40% реклама окупается, пока ДРР ниже 40%, и уходит в минус выше. Поэтому «хороший ДРР» — это ДРР заметно ниже вашей маржи, чтобы оставалась прибыль.
Как посчитать CPA?
CPA (cost per action) — стоимость одной конверсии: CPA = расход / количество конверсий. Потратили 10 000 ₽, получили 25 заявок — CPA = 400 ₽. Чтобы понять, сколько максимум можно платить за заявку, умножьте средний чек на целевой ДРР: при чеке 2000 ₽ и ДРР 20% предел — 400 ₽.
Калькулятор бесплатный и сохраняет мои данные?
Полностью бесплатный, без регистрации. Все расчёты идут прямо в браузере — ваши цифры никуда не отправляются и не сохраняются на сервере.