Словарь маркетолога
Что такое ROI
Return On Investment
ROI — возврат инвестиций: отношение прибыли к вложениям. ROI = (доход − затраты) / затраты × 100%. В маркетинге часто используют более узкий ROMI (только маркетинговые затраты). ROI выше 0% означает прибыль, ниже — убыток. Для рекламы корректнее считать ROI с учётом LTV клиента, а не одной сделки.
Формула
ROI = (доход − затраты) / затраты × 100%
Пример
Заработали 60 000 ₽ при затратах 40 000 ₽ → ROI = (60 000 − 40 000) / 40 000 × 100% = 50%.
Связанные термины
ROMI
ROMI — возврат маркетинговых инвестиций с учётом маржи (а не всей выручки, как ROAS). ROMI = (выручка × маржа − расход) / расход × 100%. Показывает реальную прибыль с рекламы: ROMI выше 0% означает, что реклама приносит прибыль после себестоимости товара.
ROAS
ROAS — окупаемость рекламных расходов: сколько выручки принёс каждый рубль рекламы. ROAS = выручка / расход × 100% (или как множитель). ROAS и ДРР обратны: ROAS 500% равен ДРР 20%. ROAS выше 100% означает, что выручка превысила расход (но не обязательно прибыль — см. ROMI).
LTV
LTV — суммарная прибыль (или выручка) от клиента за всё время работы с ним. Учитывает повторные покупки, поэтому LTV почти всегда выше дохода с первой сделки. Ключ к unit-экономике: реклама может окупаться не с первой покупки, а за счёт LTV — поэтому допустимый CAC сравнивают именно с LTV.
Не считать метрики вручную, а управлять рекламой по ним
TargetFlow считает ROI и другие метрики автоматически по всем кампаниям — связывая расход с реальными продажами из вашей аналитики — и оптимизирует рекламу через AI-ассистента или встроенный чат.